关闭

请您正确填写资料领取奖品:

如何快速打入国际市场?

时间:2016-12-29 | 关键词: | 如何打入国际市场 | 国际市场开发模式
如何快速打入国际市场? 我所在的公司是一家专业机械设备生产厂商。凭借稳固而广阔的销售网络,产品在中国市场颇为盛行,销售业绩业很不错。从去年起,公司进行策略调整,在继续巩固和保持国内市场的同时,将海外市场的开拓作为一个重要的业务方向。如此一来,我们必将面对欧美业内同行的竞争,他们大多用了几十年的时间建立起全球销售网络。现在,我们打算在国际上较有影响的杂志刊登广告以及到海外参展,建立多语言网络营销渠道。另外,我们打算除了为我们的品牌寻找经销商外,还可以OEM方式进行生产。请问我们如何才能以较快的速度将产品打进国际市场,并且建立我们自己的国际销售网络?

首先是走向世界的目的问题。为什么贵公司要开拓国际市场?是为了增加现有产品的销售,还是为了贴近发达国家的消费者,以便在产品开发上 领导世界新潮流”?是为了在国外科技前沿设立桥头堡,吸引拔尖人才,还是为了在全球范围内优化生产布局,以取得系统综合优势?是为了优化供货商结构,降低采购成本,还是为了打进竞争者的后院,箝制竞争者的本国市场,以改善贵公司在国内市场上的竞争地位?很显然,不同的战略目标会要求不同的跨国经营策略。
一旦决定了 国际化”的目的,接下来就必须决定应该从世界哪个地区、国家的市场开始着手。是全面开花,以多元化策略来试探市场,摸索出经验后再加大力度强攻,还是选定一个目标市场,然后全力以赴,集中兵力打歼灭战?这里既不能不做研究,凭主观印象贸然进入,又不能拘泥于市场调研的一般方法论,由于过分强调分析、数据而坐失良机。国际商务学和国际营销学的教材中有很多简单易行的系统筛选方法,贵公司可以参考。

第三,确定了目标市场之后,还需选择合适的进入方式。如果是为了开拓国外销售市场,就需要决定是应该利用中间商,还是直接向国外客户出口;是打出自己品牌,还是先做OEM?是以出口方式占领目标市场,还是采取跨国投资的方式在当地生产?间接出口,直接出口,跨国直接投资,这几种国外市场进入方式都各有利弊。比如说,美国迪斯尼乐园打入日本采用的是技术转让方式,打入欧洲采用的则是合资方式,必需根据公司的战略目标和行业特性具体情况具体分析。

由于战略目标、市场选择、市场进入方式对跨国经营战略成败会有重大的影响,贵公司应该对上述这些重大战略问题先作出一个基本分析,然后再考虑选什么媒体做广告,参加哪个展销会。当然,由于跨国经营的复杂性,处于 从本土走向世界”过程初级阶段的企业往往很难对上述问题作出比较透彻的分析。退而求其次的办法是挑选企业已经比较了解的国外市场,用比较灵活的进入方式,以学习的态度,作试探性的摸索,并积极向有经验的企业、政府机关和研究机构请教,在实践中积累经验,建设跨国经营的相应组织、制度和队伍,然后逐渐形成策略,从必然到自由,逐渐优化国际业务。美国的很多公司打入中国市场都走过一个 先销售、再合资、然后收购合资方、最终办成独资企业”的过程。贵公司目前经验和能力较弱,也可以考虑这种循序渐进的方式来打开国际市场。
    做推广,为什么选「首擎」?
    为您解决询盘来源问题
    为您解决外贸沟通问题
    为您解决外贸信任问题
    首擎带给你:今天的多语种询盘,明天的优质客户订单,未来的国际化市场!
    立即体验

    今日热点

    经济的低增长企业如何利用网络营销推广获得突破?

    未来一段时间,我国经济GDP的增长不会在保持过去一样高速增长的阶段,产业结构的调整必然使得我国经济保持稳增长的阶段,也就

    开拓国际市场:迈出脚步最重要

    中国制造低价优势渐失,中国供应商将如何谋求生存与发展”,如何制定有效的外贸推广策略?如何让定单有利可图,出口企业未来发展

    初创公司为什么应该考虑多语言战略?

    当以英语为母语的国家刚刚意识到实施多语言策略的重要性时,那些非英语母语的国家很早就认识到将产品推广到讲英语的国家市场上的